Daniele Rijllo, profil technique commerciale avec plus de 10 ans d’experience dans le réseau de vente des solutions pour l’audition, spécialisé en B2B entre France et Italie.
Profil avec une expérience de plus de 10 ans dans le secteur des solutions pour l’audition; les deux aspects qui le caracterisent sont: l’aspect commercial/management BtoB et le focus des relations entre France et Italie. Curieux, entreprenant, analytique, habitué à travailler en équipe et à poursuivre les objectifs. La prédisposition à se relationner et à à accueillir et gérer le changement complètent le profil.
Langue italienne (maternelle), française (bilingue), anglaise (bonne connaissance)
FORMATION
1997-2001
Formation Européenne de Gestion et Techonologie à l’Ecole de Management Léonard de Vinci et au Politecnico de Turin (Italie): double cursus franco-italien de 6 moins dans chaque Pays tous les ans et double formation (gestion et technologie) sur 4 ans.
Pendant la période d’études, j’ai réalisé:
- Fév 2000 MICHELIN Italia (stage de 6 mois) Logistique industrielle. Création et mise en fonction d’un système d’approvisionennement pour le nécessaire à la fabrication des moules pour pneumatiques, en travaillant sous la direction du responsable d’établissement.
- Sept 1999 FRANCE EVENEMENTS (stage de 6 mois) Réalisation de missions à l’export.
Juin 1997
Baccalauréat Technique Commerciale
Langues
Italien Langue maternelle
Français Courant (écrit et oral)
Anglais B1
Informatique
Bonne connaissance des logiciels Word, Excel, Access, Power Point, CAD
Expérience dans la création de sites web. Bon utilisateur de SAP, SPRING
Etudes réalisées
« Application d’un modèle d’évaluation des performances logistiques » – thèse en collaboration avec OAKLEY EUROPE (en langue italienne)
« La logistique du dernier kilomètre (The Last Mile) dans l’e-commerce » – cours de logistique industrielle auprès du Pôle Universitaire Léonard de Vinci (en langue française)
« Réalisation d’un système d’approvisionnement pour les accessoires nécessaires à la fabrication de moules pour pneumatiques » – en collaboration avec MICHELIN ITALIA Spa (en langue italienne)
« Le secteur du textile-habillement en Italie et les échanges commerciaux avec la France » – en collaboration avec FRANCE EVENEMENTSEUROCHALLENGE S.A. (en langue française)
EXPERIENCES PROFESSIONNELLES
Depuis 01/2015 AMPLIFON – Turin/Milan
Leader mondial de la correction auditive, présent dans 28 Pays dans le monde, avec plus de 550 centresen Italie et plus de 2.000 points d’assistance. Area Manager
En charge de la gestion commercial d’un parc de plus de 20 centres, ainsi que du management direct des agents, de leur formation et de leur montée en compétence, mes objectif sont liés aux ventes (environ 7 millions d’euros) et au développement de la zone de compétence. Mon rôle consiste aussi au développement du marketing local, des collaborations avec les opticiens et les pharmacies et à la gestion des relations avec les médecins et avec les hôpitaux.
01/2009 – 12/2014 AUDIKA ITALIA – Turin
Filiale italienne du leader en France de la correction auditive, avec plus de 110 centres et points d’assistance dans la Péninsule (et plus de 450 centres en France). Directeur Régional Nord-Italie
Jan 2009 – Jan 2011: Animateur de Réseaux
Reportant directement au PDG, je fournissais le support opérationnel au développement de 50 magasins en Italie, en étroite collaboration avec les DR, le Marketing et les différents secteurs de l’entreprise (Finance, Administration…), en ayant comme objectif de transmettre les stratégies d’entreprise et d’analyser leur application. J’avais le contact quotidien avec la Maison mère basée à Paris en ce qui concerne :
- le développement du réseau avec la création de nouveaux magasins, en adaptant le concept «Audika» en phase d’étude, en suivant les travaux, en négociant les conditions avec les fournisseurs et les baux commerciaux
- l’intégration de l’acquisition de 18 centres (concept, procédures et formation du personnel).
- le plan de formation du personnel en Italie sur les procédures du Groupe
- la logistique nationale des différents stocks
J’étais le responsable du projet « Audikalisation » de tous les magasins et de l’installation du nouveau logo sur les nouvelles enseignes et dans le concept des magasins.
Depuis Fév 2011 – Déc 2013: Directeur Régional Nord Italie
Reportant à la Direction Commerciale, je m’occupais de la gestion commerciale et du développement du Nord de l’Italie. Je gérais directement 25 magasins (CA d’environ 3 Millions d’Euros et 28 salariés). J’étais le responsable du développement de la région, la recherche de nouvelles zones à développer, nouvelles embauches, nouveaux partenariats avec pharmacies et opticians. Je travailler en étroite collaborazion avec le Service Marketing pour le développement d’activités locales et avec le responsible des relations avec les médecins.
Parmi les différents projets, j’ai participé activement à l’étude et la mise en place du nouvel outil de gestion informatique centralisé (comptable, commerciale, inventaires, reporting). L’Italie a été le testeur de l’outil qui sera appliqué par la suite au Groupe entier Je travaillais en étroite collaboration avec le responsable des relations avec les médecins.
09/2006 – 12/2008 MICHAEL PAGE INTERNATIONAL – Milan
Multinationale de conseil en recrutement spécialisé de cadres et dirigeants et dans la chasse de tête. Consultant de la division Ingénieurs et Techniciens.
Reportant directement au manager, mon rôle prévoit une phase de développement commerciale, en gérant les missions de A à Z, à partir par la définition des besoins avec le client, jusqu’au placement du candidat. La deuxième phase est de recrutement, à travers l’évaluation des CV, les entretiens avec les candidats, les activités de chasse de tête. La troisième phase est plutôt de conseil et d’organisation, avec la gestion de 8/10 missions, en gérant en même temps plusieurs tâches, parfois simples, d’autres fois plus complexes, ce qui nécessite d’une méthode, d’une qualité d’organisation et de règles strictes. J’ai participé à la start-up de la division IT. Maintenant je suis en train de développer le marché lié à l’automotive et l’électronique.
02/2003-08/2006 DIRIJ SARL – Paris
Société de stratégies pour le développement international entre France et Italie, en partenariat avec le Ministère du Commerce Extérieur. Créateur et associé majoritaire.
L’activité de core-business prévoit la réalisation de missions stratégiques pour les sociétés clientes en développant leur activité principalement sur les marchés italiens et français. Cela se traduit par la recherche de distributeurs ou fournisseurs, par des services d’accompagnement et interprétariat, par la création de voyages d’affaires, par la participation aux salons professionnels, par le développement de site Internet et d’autres activités liées. A part cela, mon rôle est de développer l’activité de ma société avec la recherche de nouveaux clients, nouveaux partenariats, nouvelles solutions à apporter à mes clients, participations aux salons professionnels.
J’ai coordonné l’activité de 3 collaborateurs. (dont l’un d’entre eux qui a été salarié pendant 6 mois).
07/2001-02/2003 OAKLEY Europe – Paris
Filiale europeénne d’Oakley Inc. Project Manager.
Logistique commerciale. Création et développement d’un call center de service après ventes pour le
marché Italien et développement des procédures pour la gamme de produits Eyewear et RX-O. Gestionnaire informatique utilisé: SAP.
HOBBIES
PASSIONS
Animateur de spectacles et magicien depuis 26 ans; cofondateur du Club Magico Astigiano (www.cmasti.com) et associé au Circolo Amici della Magia (www.amicidellamagia.it).
Participation à plusieurs congrès internationaux de magie.
SPORT
Moniteur de kung-fu (6ème niveau), inscrit à la Confédération Italienne (UISP)